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不幸的是我们发现这种思维方式或非支持性信念最终会造成非常困难的销售问题。一旦我们了解了这些不支持的信念所造成的问题我们就可以开始改变我们的思维和行为从而取得更大的销售成功。虽然让您的潜在客户信任很重要但我们认为更重要的是要相信您将提供一个解决方案限制他们在决定向您购买产品时所承担的风险。建立这种信任的方式是向潜在客户展示通过完全了解他们的问题您可以减少提出错误的可能性。从逻辑上讲为了了解您的潜在客户的需求我们必须提出问题。
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