的早期解决这些问题来

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销售人员必须认识到这是客户旅程中最艰难的部分。这通常需要冷静的保证、及时回答问题并证明他们是合适的供应商。有时他们可能会接触到组织的新部分，必须重新开始销售流程——只是为了满足那些可以积极（或消极）影响最终决定的人。

成功的卖家会提前准备好所有武器。客户需对面的会谈，这没问题。组织的另一部分已经拥有类似的产品或服务——供应商需要抓住机会。价格或付款条件对买方的直线经理来说不合适，供应商可能需要反报价和消除这种购买异议的方法。同样，专业的销售人员会通过在客户旅程消除这些看似最后一刻的挑战。为了减少在如此晚的阶段损失销售，有效的卖家会建立信任和开放的对话，他们会确保法律部门在交 海外数据 换合同之前就参与进来。他们会规划谁参与了购买决策，并通过与所有相关人员接触来建立早期势头，他们将展示出如此令人信服的价值，以至于买方公司认为谈判条款是一项冒险的事业。只有当卖家完全理解并解决买家旅程的每一步时，才能实现这一点。



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培育和获取客户是明智招聘的关键
通过与多家成功的招聘机构和资源公司密切合作，很明显，他们都制定了高计划。他们战略性地确定了服务不足的细分市场，可以带来价值，或者提供令人信服的竞争优势，击败目前位于公司首选供应商名单上的任何竞争对手。获胜者通常在瞄准客户方面有清晰的愿景，在客户通常服务不足且招聘人员正在利用其宝贵网络的情况下这样做。